Beaucoup d’entrepreneurs – accomplis ou en devenir – payeraient cher pour déceler les secrets de la réussite de leurs startups et découvrir la recette pour transformer leur jeune pousse en licorne. Beaucoup se sont consacrés à cette tâche et dédiés leurs temps pour élucider ce mystère.
Entre fonder une startup qui répond à un besoin sur le marché et fonder une startup qui pèsera des milliards de dollars à l’avenir, la distance est longue. Des décisions réfléchies et des combinaisons de facteurs de réussite sont à saisir par l’entrepreneur. Autrement, la faille attendra les porteurs de projets.
Tout d’abord, selon une étude réalisée sur un panel de startups, tous types confondus, la première règle est d’être un fondateur technique. Il faut savoir que 50,5% des licornes ayant levé plus de 3 millions de dollars n’ont pas de fondateurs techniques à leurs têtes. La moitié des success stories étaient des fondateurs techniques. Les "lieutenants" ou le directeurs techniques (CTO) sont à plus de 70% issus du milieu technique du projet.
Puis, c’est l’expérience des fondateurs qui joue un rôle important dans le lancement de la startup. Une étude démontre que les startups -et surtout celles spécialisées en biotechnologie- doivent être fondées par des personnes issues du secteur où la startup se lance. Seulement 30% des fondateurs de startups licornes dans les technologies déjà travaillé dans le même secteur. Il leur a fallu acquérir les compétences telles que la gestion d'une équipe, le côté commercial et du networking avant de se lancer dans l’entrepreneuriat.
Ce qui est certain
Les données récoltées pour cette étude viennent confirmer les idées reçues sur les startups licornes. A commencer par trouver un besoin non satisfait sur le marché et d’y faire mouche. Plus encore, près de 40% des startups qui réussissent offrent un gain de productivité et 20% d’entre-elles permettent aux utilisateurs d’économiser de l’argent, alors qu’environs 15% se consacrent à faciliter la vie des utilisateurs, exemple à l’appui, AirbnB.
Puis, les startuppeurs devraient s’attaquer à de grands marchés où la demande desservie est importante. En effet, plus de 60% des startup qui ont connu la réussite ont commencé sur de larges marchés plutôt que des niches.
Finalement, les startups technologiques devraient converger leurs efforts vers la perception d’un besoin spécifique mais qui garantit le volume conséquent d’utilisateurs, par exemple, Okta qui gère les identités et mots de passes, destinés aux utilisateurs étourdis par le nombre de mots de passe à retenir.
Mais encore, dans un monde qui avance si vite et ayant besoin plus important en distraction, créer des applications de type Tiktok et Snapchat s’avérerait être juteux en termes de gains et de création de valeur et de fidélisation d’utilisateurs. À méditer.
